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　　转自：北京商报

　　中国包装饮用水市集在价钱战与品类分化中迎来一轮洗牌。3月25日，农夫山泉功绩公告傲气，其包装水收入同比下滑21.3%，归因于2024岁首舆情冲击，但通过推出1元绿瓶雪白水霸占下千里市集，稳居市占率第一。同期，娃哈哈功绩回升至700亿元范畴，瓶装水业务成重要增长引擎；华润饮料净利润增长23%，多水种布局加快。行业数据傲气，雪白水仍占主导，但矿泉水增速达17%，头部企业围绕水源地与价钱战略伸开热烈竞争，中小企业生涯空间进一步压缩。

　　功绩休戚各半

　　农夫山泉功绩公告傲气，2024年度齐全收入约为428.96亿元，同比增长0.5%；齐全净利润约为121.23亿元，同比增长0.4%。其中包装饮用水产物的收益约为159.52亿元，较上年同期下落21.3%。农夫山泉首创东说念主钟睒睒在功绩公告指出，旧年农夫山泉包装饮用水产物的市集占有率在阅历了3个月的执续下滑后，仍然稳居中国包装饮用水市集占有率第一的位置。

　　3月21日，华润饮料也公布了2024年度功绩，敷陈期内齐全收入约为135.21亿元，同比增长0.05%；齐全净利润约为16.37亿元，同比增长23.12%。其中，包装饮用水产物的收入占总收入的比例为89.7%。

　　算作未上市的头部水企，娃哈哈在旧年的进展也十分拉风。娃哈哈集团在旧年11月举行的寰宇销售大会上流露，2024年娃哈哈“得胜拉皆了十年前的功绩范畴”，其中瓶装水、AD钙奶业务强势增长，为旧年功绩全面攀起飞到了重要拉动作用。公开信息傲气，2013年，娃哈哈的销售范畴近783亿元，创下历史新高。业内东说念主士估算，旧年娃哈哈合座功绩回到700亿元的水平。

　　笔据灼识计划提供的数据，2024年中国包装饮用水产物市集零卖额同比增长2.5%。其中饮用雪白水占包装水市集56.1%（2023年零卖额1206亿元），瞻望2024—2028年复合增长率8.2%，而矿泉水凭借增速上风，有自后居上之势。2024年自然矿泉水市集范畴突破213亿元，同比增速17%，权臣高于行业合座水平。

　　公论风云影响

　　关于旧年包装饮用水业务大幅下滑，农夫山泉在财报中示意，“自2024年2月底开动在积贮上出现的多数对本公司及首创东说念主的公论症结和坏心乱骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。进入下半年后公论热度冉冉下落，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在执续”。

　　之后，农夫山泉为抢回包装水市集选拔了一系列举措。2024年4月，农夫山泉重新推出了雪白水产物。尽管雪白水对水源无独特条款，农夫山泉仍强调“优质自然水源”标签，试图通过品牌效应提高竞争力。农夫山泉推出的绿瓶雪白水，终局订价低至1元/瓶（单瓶装）或9.9元/箱（12瓶装），权臣低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价钱上风赶紧渗入下千里市集。

　　绿瓶雪白水上市初期因廉价战略眩惑多数囤货，渠说念端550ml瓶装水最低批发价降至0.6—0.7元，拉动终局动销效果提高。但由于雪白水新品选拔廉价促销战略，同期包装饮用水产物销量下落带来固定本钱分管高涨以及果汁原料价钱的高涨，农夫山泉旧年毛利率由上年同期的59.5%减少至58.1%。

　　大铺张行业分析师杨怀玉示意，“农夫山泉重新进入雪白水市集，松懈了原有的细分界限，促使其他品牌如娃哈哈、怡宝等也纷繁治愈战略。这种变动导致了市集上价钱战的升级，股东了产物的各类化和翻新。同期，也加快了行业内的资源整合，迫使中小企业退出市集，进一步提高了行业的纠合度。关于矿泉水行业而言，农夫山泉的动作也可能促使更多品牌加强对其水源地上风的宣传，提高产物性量和作事水平以防守竞争力”。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬则觉得，“农夫山泉算作中国雪白水行业的一个搅局者，合座去看这个搅局是得胜的，关于其他头部企业的蚕食也相称显著。但其实，头部企业汽水并莫得受到太大影响，反而促使许多中小水企的生涯近况愈加恶化。跟着农夫山泉开打价钱战，中小水企基本上失去了生涯和发展的空间，关于扫数中国雪白水行业的生态圈形成很大的危害”。

　　水源地争夺

　　价钱竞争激化下，头部企业通过治愈战略、加多终局参预、强化水源地认识等相貌霸占市集。

　　频年来，大小饮用水品牌都开动投身对水源地的追寻，以打造品牌互异化。据农夫山泉财报，旧年华润饮料旗下怡宝在重庆、浙江温州和广东河源几刑事连累别新滚水源地或自然水坐蓐基地；泉阳泉得到白山市抚松县圣水泉探矿权，据当地县政府文献，圣水泉潜在年产自然矿泉水资源量为200万吨，具体资源量需探矿后证实；湖北恩施来凤县绿水镇硒都九龙堡自然饮用水款式告示投产，坐蓐多种规格“溪凤泉”牌包装饮用水；顺水山泉在浙江泰顺投产；宜阳县鹿蹄山自然饮用水款式试产；绿食（大连）科技发展有限公司在内蒙古自治区通辽市奈曼旗新镇石碑村投资开采自然饮用水坐蓐线款式。

　　杨怀玉觉得，“在热烈的市集竞争和价钱战配景下，头部水企的功绩进展呈现出显著的分化。农夫山泉虽受到舆情影响，但利润进展也曾较好。娃哈哈则齐全了权臣的增长，尤其是在包装水业务方面，这可能是由于其得胜的市集战略和渠说念优化。合座来看，头部企业之间的竞争加重了市集份额的争夺，同期也历练了各品牌的本钱甘休智商和品牌至心度。瞻望到2025年，跟着头部水企之间的竞争执续热烈，尤其是通过价钱战和新品实行等相貌争夺市集份额，中小企业的生涯空间将进一步削弱”。

　　北京商报记者 孔文燮

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