界面新闻记者 | 李烨

界面新闻剪辑 | 许悦

　　今麦郎和娃哈哈的话题度因为一瓶水而绑缚在了一齐。

　　5月16日，今麦郎董事长范现国现身镜头前复兴为娃哈哈代工一事。

　　范现国示意，客岁上半年娃哈哈瓶装水销量片刻暴增，娃哈哈公司为保险市集需求在寰宇寻找代工场，其中领受了今麦郎。针对娃哈哈声明中提到的“个别批次金兰之契水居品未通过出厂抽样检测”问题，范现国并莫得复兴。

　　同期，范现国称，今麦郎水饮的利润偏低。今麦郎末端售价1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价钱0.4元。一瓶蓝标水为今麦郎公司的净利润独一2分钱。

　　“瓶装水竞争独特强烈，咱们当今蓝标水每年坐褥跨越100亿瓶，净利有两个多亿，老设施先独特阻难易。”

　　董事长的出现无疑会在脚下将今麦郎的水饮业务推向聚光灯下。

　　包装水是今麦郎连年来力推的居品。今麦郎官网显现，其咫尺旗下包装水品牌包含蓝标、凉白开与今矿，此外总体饮品品类还触及果茶、冷萃茶、苏汲水与冰红茶等饮料。就包装水来说，蓝标、凉白开与今矿分占1元、2元与3元价钱带。

　　今麦郎非上市公司，只可从一些行业协会数据或第三方统计中透视其如今在业内的位置。

　　按照范现国所裸露，蓝标水一年坐褥100亿瓶，以出厂价0.4元联想，2023年今麦郎蓝标水销售额或在40亿元傍边。同期据公开数据，2023年今麦郎凉白支拨售额100亿。因今矿2023年时候才推出，未在市集上掀翻很巨流花，因此，暂时不将今矿包含在内，2023年今麦郎包装水销售总数或在140亿元险阻。

　　在另外的统计口径中，今麦郎未能干预包装水前方。

图片开首：今麦郎水饮官方旗舰店

　　灼识盘问讲解显现，以零卖总数（非营业收入）计，2023年中国包装饮用水市集前五大公司诀别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元、娃哈哈120亿元与康师父105亿元。

　　此外，全体包装水市集的份额市集汇集度很高，今麦郎有差距。讲解数据显现，中国瓶装水份额排行按序是农夫山泉、华润怡宝、康师父、娃哈哈、百岁山与冰露，这几者同一份额超80%，今麦郎以2.3%的占比位列第七。

　　从利润角度来说，今麦郎大概还是压缩到行业极致。

　　当作参考，国金证券客岁4月一份讲解测算农夫山泉红瓶自然水的利润空间，其中显现，不酌量老本变化假设2024年红水毛利率仍为64%，同期参考华润怡宝小瓶吨价为1247元/吨则预估农夫山泉红水出厂价约为16.6元/箱（24瓶），老本为5.98元/箱。据此，农夫山泉红水一瓶赚0.44元。农夫山泉绿瓶水依照雷同的算法，一瓶约赚0.16元-0.3元。

　　农夫山泉未详确裸露过其包装水利润率，仅在招股书中曾有示意，2019年及之前三年，毛利率在60%险阻。那么若不酌量老本与涨价倍率的变化，农夫山泉一瓶水所赚的钱大概会比上述测算要少，但很有可能依然远远高至今麦郎的2分钱。

图片开首：小红书@今麦郎水饮

　　价钱低一直是今麦郎包装水的特色。

　　以蓝标为例，同为500ml多的金兰之契水，蓝标售价1元，而其推出之时市面上常见的同规格包装水频繁为2元。尤其是与蓝标雷同扎根三线以下城市的娃哈哈水，售价常在2元，这令二者径直组成竞争权衡。

　　今麦郎其余水居品雷同打出廉价扣头，并试图以此占据低线市集。

　　以今矿水为例，这款居品虽在今麦郎矩阵中定位高端，但今麦郎为今矿发起一场“百车战斗”，优先在河南、河北的台球厅、烟旅舍等网店铺货，针对经销商推出的优惠策略是“买一箱送一箱”，针抵失掉者则是“第二瓶1元”“4元两瓶”。

　　在一线城市策略有所不同，不外雷同给经销商留出一定的利润空间。一上海地区今麦郎招商告诉界面新闻，上海一级经销商莫得“买一送一”的步履，但蓝标水进价8块一箱（24瓶）。

　　范现国称，今麦郎而后依然会坚捏这一策略，不光是蓝标水，其新品“天豹”也看护在5元一瓶、6元两瓶的价钱。

　　骨子上，廉价策略在以前是有作用的。多个数据开首显现，以前跟着失掉升级，比金兰之契水定位更高的自然水、矿泉水成为市集主流，随之指导瓶装水主要价钱带来到2-3元区间。而与农夫山泉、怡宝等品牌比较，占领农村亦然今麦郎的互异化。

　　但今麦郎的廉价上风在客岁夏天闭幕，而它思要解围并阻难易。

　　一方面，主要包装水品牌在客岁掀翻价钱战，瑰丽事件是6月时农夫山泉在部分渠谈开动全面降价，把绿瓶水卖到9.9元12瓶。此举激勉康师父、怡宝等企业的跟进。以今麦郎明星居品凉白开为例，电商平台凉白开单价为1.16元/瓶，横向对比，康师父的喝沸水则为1.03-1.3元/瓶，后者价钱无尽贴近今麦郎，以致还要更低，一定进度上消解了今麦郎的廉价上风。

　　此外，包装水行业的竞争骨子上还汇集在心智宗旨与渠谈，但今麦郎在这两方面仍需要更多发力。

　　自凉白开的“熟水”宗旨后，今麦郎至今未有雷同的新宗旨爆品，近些年的营销也鲜有出圈。而今麦郎渠谈过于下千里，在州里农村，它至少要面对娃哈哈这一渊博的敌手——两边的末端网点数目均在300万以上。一江苏今麦郎经销商对界面新闻示意，今麦郎独一水相对好卖，饮料一般般。

　　值得属方针是，今麦郎永久以来以解决下千里市集著称的“四合一”深度分销格局于连年传露濒临养息的声息。

　　今麦郎通过“四合一”予以经销商更大权利，跑店业务员的工资、所需器具与诞生等支拨由今麦郎与经销商各承担一部分，每个业务员指派一辆车、一派固定区域，逐日按照系统内指定的阶梯和操作条件，上传陈述末端的枚举与销售情况。

　　这种格局令今麦郎在农村州里领有极高的掌控智商。但自2020年以来不停有市集音讯称，该格局由于东谈主海战术支拨昂贵，尤其是在今麦郎本就利润不高的情况下，或已不再适用于脚下企业的发展，今麦郎里面高层也很少再说起此。但今麦郎并未复兴过此事。

　　脚下今麦郎全体营收出现下滑，据河北省工买卖连合会公布的榜单，2023年今麦郎营收165.7亿元，但在2020-2021年，其体量还在240亿元之上。今麦郎需要一场立异。

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职守剪辑：郭建